[摘要]本文將分析傳統(tǒng)電力營(yíng)銷模式、預(yù)付費(fèi)電能表功能和預(yù)付費(fèi)電能表在創(chuàng)新電力營(yíng)銷模式中的作用。

1.傳統(tǒng)電力營(yíng)銷模式存在的問題

隨著科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷模式不能跟上時(shí)代的步伐，不能滿足電力客戶對(duì)電力服務(wù)的多樣化要求。通過對(duì)電力市場(chǎng)的調(diào)查，本文列出了電力營(yíng)銷模式中的以下問題：

1.1企業(yè)營(yíng)銷理念跟不上時(shí)代

面對(duì)新形勢(shì)下電力市場(chǎng)的發(fā)展步伐，在電力營(yíng)銷中，企業(yè)人員的營(yíng)銷理念無(wú)法跟上《紐約時(shí)報(bào)》。目前，電力企業(yè)人員往往輕營(yíng)銷，重服務(wù)，結(jié)果電力營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，電力客戶服務(wù)質(zhì)量沒有提高，許多電力企業(yè)人員完quan不熟悉電力營(yíng)銷的概念，新時(shí)代客戶需求模糊。服務(wù)意識(shí)薄弱，導(dǎo)致電力客戶對(duì)企業(yè)人員不滿，對(duì)企業(yè)沒有信心，導(dǎo)致電力企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)力較低。

1.2營(yíng)銷模式缺乏多元化

對(duì)于一些對(duì)電力營(yíng)銷有意識(shí)的電力企業(yè)來說，其營(yíng)銷策略非常單一，其他電力企業(yè)在營(yíng)銷模式創(chuàng)新上更不值一提。目前，在實(shí)際營(yíng)銷中，電力企業(yè)的營(yíng)銷效果并不令人滿意。企業(yè)缺乏對(duì)電力市場(chǎng)的專業(yè)研究，沒有對(duì)電力營(yíng)銷制定新的營(yíng)銷策略，僅憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，在電力市場(chǎng)上難以前進(jìn)。它直接阻礙了電力營(yíng)銷模式的多元化發(fā)展。

1.3市場(chǎng)管理不到位

電力行業(yè)是國(guó)家壟斷行業(yè)。由于其壟斷性質(zhì)，企業(yè)往往缺乏市場(chǎng)管理。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電力企業(yè)并沒有根據(jù)市場(chǎng)的變化和客戶的需求來改進(jìn)營(yíng)銷模式。電力企業(yè)不應(yīng)依靠國(guó)家對(duì)電力行業(yè)的壟斷來參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，忽視對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)管理，使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中失去自身特色。四、安科瑞Acrelcloud-3200預(yù)付費(fèi)水電云平臺(tái)

2.概述

AcrelCloud-3200預(yù)付費(fèi)水電云平臺(tái)是安科瑞開發(fā)的配套DDSY-1352單相電子預(yù)付費(fèi)電能表和DTSY-1352三相電子預(yù)付費(fèi)電能表的售電管理系統(tǒng)。此外，可選擇遠(yuǎn)程閥控水表組成水電一體化預(yù)付費(fèi)系統(tǒng)，達(dá)到先付費(fèi)后用水的目的，剩余水量用完后自動(dòng)關(guān)閥。主要完成電能表/水表參數(shù)設(shè)置、商戶售電/售水管理和能耗管理，操作簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)物業(yè)公司遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)操作的實(shí)時(shí)監(jiān)控，人機(jī)界面好，能有效統(tǒng)計(jì)管理數(shù)據(jù)。安裝方便，是電力管理部門、商業(yè)廣場(chǎng)、物業(yè)小區(qū)提高用電用水管理水平、解決收費(fèi)難問題的理想產(chǎn)品。

2.1應(yīng)用場(chǎng)所

本平臺(tái)適用于公寓出租人、商業(yè)廣場(chǎng)、公寓酒店、物業(yè)社區(qū)、辦公樓、物流倉(cāng)儲(chǔ)、大學(xué)、連鎖超市、智慧園區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等場(chǎng)所。

2.2系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

3.系統(tǒng)功能

(1)房間監(jiān)控

清晰簡(jiǎn)潔地展示所有房間狀態(tài)信息、樓層、在線連接、成本狀態(tài)等，進(jìn)入房間細(xì)節(jié)可查看房間當(dāng)前實(shí)時(shí)信息，可了解當(dāng)天的用電量和使用金額，可進(jìn)行各種遠(yuǎn)程控制操作，如開戶、電價(jià)設(shè)置、電力銷售、退電、報(bào)警金額設(shè)置、開關(guān)等。

(2)電戶開表

系統(tǒng)不僅支持一戶一表，還支持掛多表的需求；支持定制電價(jià)方案、單一電價(jià)、峰谷電價(jià)、階梯電價(jià)等。：支持提前設(shè)置開戶信息，默認(rèn)三級(jí)報(bào)警，報(bào)警金額和次數(shù)也可定制，推送方式支持手機(jī)短信、應(yīng)用推送、電子郵件、語(yǔ)音呼叫、官fang賬號(hào)推送等。

(3)充電繳費(fèi)

已開戶的電表可以遠(yuǎn)程充值，電費(fèi)可以實(shí)時(shí)發(fā)送到電表。電表將根據(jù)電度實(shí)時(shí)扣除電費(fèi)。同時(shí)，系統(tǒng)還支持早期計(jì)費(fèi)，金額發(fā)送到系統(tǒng)賬戶，到達(dá)快速穩(wěn)定。

(4)財(cái)務(wù)管理

訂單概述包括系統(tǒng)中所有水電充值退款記錄和物業(yè)費(fèi)扣除流程記錄。收入概況可從日、月、年、時(shí)間跨度等不同維度統(tǒng)計(jì)水電費(fèi)收入和收入構(gòu)成。

(5)報(bào)表

該系統(tǒng)還提供了多個(gè)報(bào)告供查詢。綜合用電報(bào)告有助于財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)每月店鋪總用電量、峰谷用電量和用電量。能耗同比分析可以比較每月與去年同期的能耗差距。能耗日、月、年報(bào)表，每月、每月、每年三個(gè)不同維度查詢電表各階段的能耗情況。

(6)批量操作

為了方便用戶管理和設(shè)置大量?jī)x器，可以在系統(tǒng)中建立新的批量操作任務(wù)，如設(shè)置電價(jià)、電表控制、儀表設(shè)置、充值等。批量任務(wù)可以立即或定期執(zhí)行。

(7)自定義收費(fèi)方案

為了靈活處理各種收費(fèi)方案，如物業(yè)費(fèi)、租金、服務(wù)費(fèi)等，系統(tǒng)支持用戶定制收費(fèi)項(xiàng)目。收費(fèi)方式可直接從賬戶中扣除或生成催收賬單，可設(shè)置周期性收費(fèi)或一次性收費(fèi)，可按固定金額收費(fèi)或按房間面積轉(zhuǎn)換。

(8)公共區(qū)域用電分?jǐn)?br/>

指ding一塊表為主表，然后分配相關(guān)子表。系統(tǒng)每月自動(dòng)將主表的用電量按比例轉(zhuǎn)換為電費(fèi)，從子表中扣除，可以留下人工統(tǒng)計(jì)的麻煩。分?jǐn)偡绞蕉喾N多樣，可按比例分?jǐn)偅捶块g面積分?jǐn)?，按用量分?jǐn)偂Ｊ召M(fèi)方式包括直接扣費(fèi)或生成維修賬單。

(9)后付款模式

按日期生成后，支付用戶的周期用電費(fèi)用，確認(rèn)數(shù)據(jù)后，生成支付賬單，方便跟蹤客戶的支付情況，并導(dǎo)出支付賬單和欠款賬單通知客戶。

(10)微信官ding賬號(hào)在線支付

用戶可在微信小程序或微信微信官ding賬號(hào)自助查詢電表使用情況及繳費(fèi)情況。

4．系統(tǒng)硬件配置

5.結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)對(duì)電力企業(yè)進(jìn)行了深入的改造，企業(yè)自身也在不斷改進(jìn)，預(yù)付費(fèi)電能表為電力營(yíng)銷模式的創(chuàng)新提供了新的契機(jī)，電力企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要，在技術(shù)上進(jìn)行了改造，電力起來未來路途一片光明。

參考文獻(xiàn)

[1]于寧，邵丕彥.預(yù)付費(fèi)電能表對(duì)創(chuàng)新電力營(yíng)銷模式的促進(jìn)作用分析

[2]安科瑞電氣企業(yè)微電網(wǎng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用手冊(cè)2020.06版